Buyer persona & keyword strategy
Mappatura dei buying committee (decisori, influencer, tecnici, financial), identificazione delle query per ogni profilo. Spesso 3-5 ruoli aziendali diversi cercano cose diverse per la stessa decisione.
SEO per cicli di vendita che durano mesi.
Nel B2B il successo non si misura in carrelli ma in pipeline commerciale qualificata. Lavoriamo con aziende italiane che vendono a buying committee multipli, dove ogni decisore ha bisogni informativi diversi e il sales cycle dura 6-18 mesi. La SEO deve attraversare tutto il funnel, dall'awareness alla scelta.
La SEO B2B di Startupweb.io è specializzata per aziende italiane che vendono prodotti o servizi business-to-business con cicli di vendita lunghi (6-18 mesi) e buying committee multipli. Lavoriamo su tre piani: top of the funnel (contenuti di awareness per intercettare bisogni emergenti), middle of the funnel (comparison guide, case study, white paper per chi valuta soluzioni), bottom of the funnel (landing per richiesta demo, calcolatori ROI, content per il decisore finale). Integrazione con CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) per misurare il vero impatto sulla pipeline commerciale.
Aree di intervento
Content TOFU/MOFU/BOFU
Architettura editoriale a tre livelli: awareness, valutazione, decisione. Ogni contenuto progettato per uno stadio specifico del funnel, con CTA proporzionati al livello di intent.
White paper e case study
Contenuti longform che generano lead qualificati. Strategia di gating ragionata (cosa proteggere dietro form e cosa lasciare aperto), distribuzione e amplificazione organica.
Landing page comparative
"X vs Y", "alternative a Z", "best of [categoria]" — landing dedicate alle query commerciali di confronto, dove la decisione si forma. Sono le pagine che convertono di più nel B2B.
CRM & attribuzione
Integrazione con HubSpot, Salesforce, Pipedrive per tracciare ogni lead organico dal primo touchpoint alla chiusura. Senza, la SEO B2B vola alla cieca.
Account-based marketing
Per chi vende a target list di account specifici: identificazione domini target, content personalizzato per settore, deanonimato del traffico via 6sense/Demandbase, retargeting LinkedIn.
Sulla SEO B2B.
Cosa distingue la SEO B2B dalla SEO B2C?
La SEO B2B ha cicli di vendita molto più lunghi (6-18 mesi), buying committee multipli (CTO, CEO, procurement, IT) ognuno con query e bisogni informativi diversi, contenuti più tecnici e approfonditi (white paper, case study, demo), metriche di successo diverse (MQL, SQL, opportunità invece di conversioni dirette). La SEO B2C punta al carrello, la SEO B2B punta alla pipeline commerciale qualificata.
Cosa significa MOFU content?
MOFU sta per "Middle of the Funnel": contenuti per chi conosce già il problema e sta valutando soluzioni. Tipi: comparison guide ("X vs Y"), case study dettagliati, white paper tematici, webinar registrati, calcolatori ROI. È il segmento di contenuti che converte di più nel B2B perché intercetta utenti con intent commerciale verificato.
Come si misurano i risultati SEO B2B?
Non con il traffico totale (vanity metric) ma con: MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead), opportunità create, fatturato influenzato dal canale organico, lunghezza media del sales cycle per lead organici vs altri canali, deal size medio. L'integrazione con il CRM è essenziale: senza, la SEO B2B è cieca.
Servono account-based marketing tattiche con la SEO?
Sì, in aziende che vendono a target list di account specifici. La SEO B2B moderna include ABM: identificazione di domini target, content personalizzato sul settore, integrazione con piattaforme come 6sense o Demandbase per il deanonimato del traffico, retargeting su LinkedIn dei visitatori delle pagine chiave.
Quanto costa la SEO B2B?
Più della SEO B2C base, perché richiede competenze di content strategy verticale, lavoro più approfondito sui contenuti e setup CRM. Progetti partono da 1.500 euro/mese per PMI B2B e arrivano a 4.000-8.000 euro/mese per progetti enterprise con ABM integrato. Il ROI tipico è alto perché un singolo cliente B2B vale molto (5-50k+ euro di LTV).
Quanti lead qualificati genera il tuo sito?
Audit gratuito che mappa pipeline organica attuale, gap di funnel, opportunità di lead generation.
Audit gratuito